Vendedor(a) Foodservice

O(a) Vendedor FS será responsável pela prospecção e abertura de novos clientes do segmento de foodservice oriental, realizando o mapeamento de estabelecimentos, visitas comerciais e apresentação do portfólio de produtos. Também atuará na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de vendas, realizando demonstrações de produtos, negociações e fechamento de pedidos. Será responsável pelo acompanhamento de metas e indicadores comerciais, ampliação do mix e ticket médio, além de prestar suporte no pós-venda e manter relacionamento próximo com os clientes. Atuará ainda no acompanhamento de tendências e oportunidades de mercado, registro das atividades em CRM, elaboração de relatórios e representação da empresa em eventos, feiras e treinamentos.

• Prospectar e identificar novos clientes, especialmente restaurantes de culinária oriental, como japonesa, chinesa, coreana e asiática em geral;
• Realizar visitas presenciais para apresentação do portfólio de produtos e prospecção de novos negócios;
• Analisar o perfil, demanda e potencial de compra dos estabelecimentos para priorização de oportunidades;
• Realizar visitas periódicas aos clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de vendas;
• Prestar atendimento consultivo, indicando produtos adequados às necessidades e ao cardápio dos clientes;
• Realizar demonstrações técnicas, apresentações e degustações de produtos para chefs, sushimen, proprietários e demais tomadores de decisão;
• Apresentar os diferenciais, aplicações, vantagens competitivas e custo-benefício dos produtos;
• Elaborar propostas comerciais e realizar negociações de preços, prazos, volumes e condições de pagamento;
• Efetuar o cadastro de pedidos no sistema e acompanhar o processo até o faturamento;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, buscando aumento de ticket médio, frequência de compra e ampliação do mix de produtos;
• Acompanhar metas, indicadores de vendas, giro e desempenho da carteira;
• Identificar tendências do mercado de culinária oriental, movimentações da concorrência e novas oportunidades de negócio;
• Acompanhar e solucionar demandas de pós-venda, incluindo problemas com pedidos, trocas, devoluções e qualidade dos produtos;
• Registrar visitas, resultados, follow-ups e planos de ação no sistema CRM;
• Elaborar relatórios de desempenho e evolução da carteira;
• Participar de reuniões, feiras, eventos gastronômicos, treinamentos e demais ações comerciais da empresa;
• Representar a empresa e fortalecer a imagem da marca no relacionamento com clientes e parceiros.

• Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial/vendas, será um diferencial no segmento de Foodservice;
• Conhecimento sobre processos de compra de restaurantes, giro de estoque e gestão de insumos;
• Conhecimento ou familiaridade com produtos e ingredientes da culinária oriental, como molhos, temperos, cortes especiais e produtos importados;
• Experiência com prospecção ativa de clientes e realização de visitas comerciais externas;
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, argumentação, tratamento de objeções e fechamento de vendas;
• Experiência na gestão de carteira de clientes, follow-up e utilização de CRM;
• Boa comunicação e habilidade para apresentação e demonstração de produtos;
• Conhecimento básico de indicadores comerciais, margem, precificação e rentabilidade;
• Capacidade de analisar mercado, concorrência e oportunidades de vendas;
• Habilidade para planejamento de rotas, agenda e rotina de visitas externas;
• Perfil proativo, resiliente, organizado e orientado a resultados;
• Boa capacidade de relacionamento interpessoal e negociação com proprietários, gestores, chefs e equipes de cozinha;
• Disponibilidade para atuação externa e realização de visitas a clientes.

Salário compatível com o mercado

Benefícios

• Vale-Transporte (VT)
• Vale-Alimentação (VA)
• Vale-Refeição (VR)
• Desjejum
• Auxílio Home-Office
• Assistência Médica SulAmérica
• Seguro de Vida
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
• Assistência Odontológica Odontoprev (Opcional)
• TotalPass (Opcional)

Com uma trajetória de 85 anos, que começou em 1940 com o senhor Suekichi Nakaya, imigrante japonês que chegou ao Brasil no início do século XX, a Sakura Alimentos é pioneira no Brasil na fabricação de shoyu e missô e, como ícone entre os consumidores, hoje mantém a liderança no segmento de produtos para culinária asiática. Seu portfólio atualmente é composto pelas marcas Sakura, Sakura Origens, Missô, Bravo, Kenko, Blue Dragon, House Foods, Cereja e Aji No Shoyu, que somadas contam com de mais de 300 itens, desde temperos tradicionais até alimentos prontos para consumo, que exercem liderança nos mercados de molhos líquidos, temperos, conservas e asiático. Além de levar sabor à mesa dos brasileiros, a empresa se orgulha da constante busca por aprimoramento e desenvolvimento de novos produtos.

A Sakura é a única empresa no mundo que detém em escala industrial a fermentação da soja e do milho, além de possuir um histórico de pioneirismos. Um ótimo exemplo é a não utilização de aditivos químicos, resultado de um método totalmente inédito de fabricação, que torna a produção mais eficiente e consome menos recursos naturais. Ótimo para o meio ambiente, para os produtores, e para quem consome também!